如何向比赛选送有效酒款,扩大赢面?IWC全球赛事总监Chris Ashton的5条建议

2020 IWC China正处于火热报名阶段,各酒庄与贸易商眼下处于哪个阶段呢?是已经登陆官方网站(www.iwcchina.com)填写好所有酒款信息完成报名,还是依然在犹豫徘徊,不知选择什么葡萄酒参赛更保险?竞技赛场上,常说“重在参与”,然而事实是——参赛当然是为了赢!苦心酿酒、花钱比赛,当然希望有所斩获。

在去年首届IWC China奖项揭晓后,也有不少酒庄、贸易商表示困惑,“为什么一些其他比赛中的高分酒,却在IWC China表现平平?”

你必须知道,基于37年赛事经验形成的严苛评审体系,以及专业资深的顶尖评审阵容,IWC是业界获奖门槛较高的赛事。那该如何有的放矢地选择葡萄酒参赛扩大获奖几率,进而拉动销售?

IWC全球赛事总监Chris Ashton结合他本人20余年的赛事运营经验,给出如下建议:

 

1. 明确参赛动机

动机永远是第一位的。结合IWC伦敦的追溯调查:将IWC作为“试金石”,评估目前自己的葡萄酒的质量水准以制定市场策略;利用奖牌认证,提升国内市场销量;借此打开国际市场,寻找更多贸易伙伴等,都是酒庄、酒商们选择参赛的原因。如果你的葡萄酒获奖了,也就意味着拥有更多机会与可能性。

 

2. 基于全年预算,合理规划

2020 IWC China 中国境内酒款的参赛报名费为每款1270元,如果想同时参加9月在上海举办的贸易品鉴会,则每款酒另加668元,以上费用都是含税的。

2019 IWC China贸易品鉴会

各酒庄和贸易商应该根据今年实际的市场营销费用、推广预算来确定投入成本:为几款酒报名,是否参加品鉴会接触更多买家……这可能是你们的年度最佳投资机会之一。

 

3. 了解比赛,有的放矢

如今的葡萄酒比赛太多了,不光是国际赛事,中国也有许多本土评选。在预算有限的情况下,酒庄和贸易商应该留意比赛的真实性与含金量,结合实际,消费者可能“云里雾里”,但行业是了解的。

IWC China是诞生于伦敦的International Wine Challenge为中国定制的赛事,成功运营37年的IWC秉持严谨、公平、公正原则,是有国际消费公信力的,从葡萄酒分组到品评,都已形成完整体系与标准。

原则上,任何主体都可以参加IWC China,包括酒庄、进口商、零售商等;酒款则只能是用葡萄为原料酿造的,或已经在中国市场有售,或想要进入中国市场。

2020 IWC China联合主席阵容

国际顶尖、经验资深的评审队伍则是我们确保奖项含金量的核心环节,由联合主席、小组组长、资深评委及普通评委构成“金字塔形”评审结构,2020 IWC China的联合主席由赵凤仪MW、吕杨MS与Iain Riggs AM担任。同时,所有参赛酒款至少通过12位评委3轮独立品鉴。

 

4. 选择“最强阵容”来参赛!

IWC不是那些只要参赛就有奖拿的比赛。我们的唯一标准就是质量,所以务必把参赛机会留给你所酿造、在售的最好的葡萄酒,IWC只给优质葡萄酒颁奖。

2019 IWC China品评持续一周时间

比赛采用百分制评分,由评审团队确立的国际标准来为酒款打分,评出金奖(95-100分)、银奖(90-94分)、铜奖(85-90分)和推荐奖(80-84分)。其中,金奖酒肯定是优质、平衡的,是某种风格的典范,反应产区的特色,它还能进一步角逐IWC China的特等奖。

参赛者在送酒前一定要提前品鉴,明确它的质量,并确保葡萄酒处于良好的储存状态。

 

5. 尽可能地做“赛后宣传”

2019 IWC China的获奖葡萄酒

利用奖牌在酒展进行宣传

在IWC China上获奖,是锦上添花的营销手段,你们必须准备好相应的市场计划,期待每个人都迫不及待来买酒是不切实的——尽可能地在市场发声,宣传、宣传再宣传,利用IWC的奖牌、瓶身贴纸等,告诉所有人,以此影响消费者的选择。