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国际葡萄酒品评赛(IWC)开展的一项调查研究向我们展示了一个令人欣喜的事实,带有IWC铝箔奖牌贴纸的葡萄酒,无论贴纸是金奖、银奖、铜奖或是推荐奖,其销售都比未带贴纸的酒款高出最多7倍。

这项研究是IWC与英国两大超市零售巨头M&S和Co-op联合开展,旨在评估顾客对于贴有奖牌贴纸葡萄酒的反应。在12月的4周时间里,IWC的金奖、银奖、铜奖和推荐奖的贴纸被粘贴于这两大零售商销售的超过100款获奖葡萄酒瓶身上。最终的结论也是比对了参照组商店数据所得,参照组商店选择了相似的规模、地点、价格区间以及消费人群。

wine selecting研究结论显示出顾客对于贴纸强烈的偏向性。Co-op超市的金奖葡萄酒销售增加了200%,皆归功于金奖贴纸,其贴有IWC最佳性价比贴纸的酒款,销售涨幅为476%。所有奖牌贴纸促成的总体平均增长率 - 即金奖、银奖、铜奖和推荐奖相结合 - 总体增长率为24.1%。M&S超市的金奖葡萄酒销售增长了117.3%,而其中一款银奖葡萄酒的销售更是在研究期涨幅达到令人惊奇的700%。

M&S超市研究参照商店销售冠军:

• +700% – Kendal Lodge Cabernet Sauvignon Merlot Cabernet Franc 2016 from South Africa (IWC银奖)

• +364% – Champagne Delacourt Vintage Brut 2004 (IWC金奖)

• +300% – Soave Classico 2017 (IWC推荐奖)

• +279% – Côtes du Rhône 2016 (IWC 铜奖)

• +153% – Vintage Port 2007 (IWC金奖)

• +81% – Chablis Domaine Pierre de Prehy 2016 (IWC金奖)

Co-op超市研究参照商店销售冠军:

• +467% – Co-op Irresistible Gavi del Comune di Gavi (IWC银奖和最具性价比奖)

• +460% – Co-op Irresistible Explorers Marlborough Sauvignon Blanc 2016 (IWC银奖)

• +350% – Co-op Irresistible St Gabriel Viognier 2017 (IWC银奖)

• +266% – Co-op Irresistible South African Chenin Blanc (IWC铜奖)

• +200% – Piper-Heidsieck Cuvée Brut (IWC金奖)

“奖牌贴纸很大程度上地影响了顾客的购买选择” 

Sarah Benson, Co-op超市葡萄酒采购,如是说:“我们已经看到了非常积极的反馈,顾客认可IWC奖牌贴纸,并且很大程度上地影响了他们的购买选择。”

Elizabeth Kelly,M&S马莎百货的葡萄酒专家,评论道:“在我们的葡萄酒贴上IWC奖牌贴之后,销售有了显著提升 - 特别是金奖和银奖酒款。有趣的是,这样的销售增长在各个价格区间的葡萄酒中均有体现;从适合每天饮用的最爱Côtes du Rhône,增长279%,到我们的新晋招牌年份香槟,Delacourt 2004,同时也是金奖得主 - 对比同类商店,其销售高出300%。”

medal stickers这些数据也支持了早前的研究,同样显示了IWC奖牌得主通过贴纸提升销售的事实 - 零售商和生产商都从中获益,不仅增加了销售,同时赚得口碑和更大的市场需求量。

奖牌贴纸是一项至关重要的销售工具,引导消费者做出购买选择 - Helen McGinn是《The Knackered Mother’s Wine Club》一书的作者,同时也是IWC评委组组长,她评价说:“当你走进商店面对一墙葡萄酒时,它们看起来好像都长得差不多,你只有靠着个酒标做出选择,这真让人犯难。IWC奖牌贴纸就如同一个选酒路标,让大家不再为选择困难发愁。”